Xі – значення попиту за оцінюваною позицією за і-тий квартал (період)

X – середньо квартальне значення попиту за позицією

n - кількість кварталів (періодів).

В залежності від того, яке значення коефіцієнту варіації має позиція (товар), відносимо її до певної групи (згідно таблиці):

 
Отримуємо:

Таблиця 1

XYZ – аналіз

Розглядаючи позиції, які ми призначили до виключення, отримаємо:

А) По категорії дуже дорогих товарів (Panasonic KX-TG6712UAB Black, Motorola S2012): маємо стійкий попит, тому виключати їх недоречно.

Б) По категорії товарів, які не дають достатнього прибутку – менше 3% від загальної реалізації:

Розглянемо дані XYZ – аналізу по цих позиціях

Бачимо, що ці товари не мають стійкого попиту (належать до групи Z). Тобто, їх можна вилучити.

Побудуємо матрицю, яка угруповує товари до певних груп:

Наведемо матрицю характеристик цих груп:       

Можна стверджувати, що товари із групи АХ - безумовні лідери, найкращий актив, а із групи СZ - повні аутсайдери.

Загальна рекомендація така: товари категорії X варто завжди мати у кількості, рівній прогнозованому продажу (АХ - трохи більше прогнозованої кількості), а товари категорії Z (особливо ВZ і СZ) часто доцільно реалізовувати (поставляти) за попереднім замовленням. Товари групи СZ - кандидати на вилучення з асортименту.

Отже, нами були знайдені та виключені з обігу позиції, що не дають достатнього прибутку – менше 3% від загальної реалізації, дуже дорогі товари (> 600 грн. за од.).До них відносяться Texet TX-D6805A Black, Panasonic KX-TG6611UAM Metallic, Texet TX-D8100A Black, Gigaset AL110 Black. Проведений XYZ – аналіз дозволив з’ясувати, що безумовними лідерами є наступні марки телефонів: S2011, Motorola D412. Кандидатами на виключення є: Philips CD1901B/51,Gigaset A220A Duo Black, Texet TX-D8600A Black Décor, Texet TX-D8405A Black, Texet TX-D6805A Black, Panasonic KX-TG6611UAM Metallic, Texet TX-D8100A Black, Gigaset AL110 Black.