Матриця БКГ містить чотири квадранти в координатах “швидкість зростання галузі – відносна доля ринку”, що контролюється фірмою. За допомогою поданих нижче матриць проаналізуємо закупівельну стратегію мінеральних газованих вод, оскільки нижче розглядатимуться групи товарів від конкретних постачальників. Розрахунок відносної частки ринку для ФОП «»наведений в табл.1
Таблиця 1
Розрахунок показників для побудови матриці БКГ
|
Показник |
Частка ринку |
Частка ринку конкурента |
Відносна частка на ринку |
Темп росту ринку |
|
«Миргородська» |
0,08 |
0,05 |
1,6 |
1,15 |
|
«Моршинська» |
0,15 |
0,13 |
1,2 |
0,99 |
|
«Софія Київська» |
0,09 |
0,1 |
0,9 |
1,1 |
Матриця БКГ для магазину ФОП «» має наступний вигляд (рис.1): В таблиці 2 охарактеризуємо перспективні стратегії ФОП «» згідно з матрицею БКГ.
Таблиця 2
Визначення перспективних маркетингових стратегій ФОП «» згідно з матрицею БКГ
|
Товар |
Характеристика |
Маркетингова стратегія
|
|
«Дика кішка» «Софія Київська»
|
Наближається до лідера за часткою ринку |
Стратегія підсилювання. Пошук нових каналів збуту |
|
«Зірки» «Миргородська»
|
Цей продукт лідер на ринку |
Стратегія втримування, активізація реклами, зниження цін, широке розповсюдження, модифікування |
|
«Дійні корови» «Моршинська»
|
Продукт у стадії зрілості. Не потребує інвестицій, приносить великий прибуток |
Стратегія підтримування. Реклама-нагадування, цінові знижки, підтримування каналів розподілу, стимулювання збуту |
|
«Собаки»
|
Нежиттєздатний продукт, який не приносить прибутку. Мала частка ринку |
Стратегія скорочування. Мінімізація витрат |
З цієї таблиці видно, що загальнокорпоративною стратегією магазину ФОП «» має бути стимулювання продажу мінеральної води «Моршинська» шляхом удосконалення реклами та встановлення цінових знижок.
